既然你的前次尝试都没有成功你自然会认

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为第次尝试也可能会失败。当你开始采用这种新的饮食习惯时你就清楚地知道你将走向失望。没有什么比这更令人沮丧的了。对于所有业务流程都是如此。由于大多数提议都是相似的因为它们都基于相同的接受限制和相同的努力因此这些提议仅针对一小部分人准备参与其中、改变生活的人。不幸的是这仅占总人口的。你知道那些的人在开始节食后最终减掉了磅并开始跑马拉松——尽管他们以前走不了三步就会晕倒。这就是您面临的问题您改进的房地产服务只涉及少数人。它将无法惠及到的留下来的人他们是舒适区的囚徒无法改变自己以实现目标。这是销售人员必须面对的不可避免的问题。那么该怎么做呢？我们必须想出一些新的东西。



不是同一件事而是更好而是 卡塔尔移动的电话数字 别的东西。一个新的机会。范式转变。我们再以饮食为例。一个新的机会是饮食建议另一种减肥方法例如保持饮食习惯但在几个月内逐渐减少摄入量以改变新陈代谢。这是一个带有一定希望的建议最终实现你的目标。前景就这么多。从专业角度来看这个机会还具有经济利益它使您能够说服更多潜在客户信任您同时还能以最优惠的价格出售您的房地产服务。为了什么？这样看如果你的报价与其他人相同那么你唯一的差异化杠杆就是价格——你必须尽可能降低价格才能从人群中脱颖而出。麻烦的是在这个游戏中总会有人比你更好。关于这个问题当代营销先驱之一丹·肯尼迪说道“在低成本的情况下如果你不能成为第一你就没有兴趣成为第二。







换句话说成为第二或第三便宜是没有意义的因为销售论点不再成立！另一方面通过提供独特的、无与伦比的报价——新的机会——您可以将自己从传统市场中抽离出来。因此您不再与其他品牌在价格上竞争您在不同的领域运营。您不像该地区的汽车经销商那样销售轿车和城市汽车而是销售法拉利当然您的价值主张是独一无二的。您可以成为您所在行业中最昂贵的——只要您提供的房地产服务完全证明了这个价格的合理性并使您与其他人区分开来。因此销售新机会比在市场上推出现有产品的改进版本更容易。新机会是您的潜在客户身份的改变那么什么是“新机遇”呢？这与增强副本有何不同？我们来做个比较。